¿Tienes un emprendimiento o comienzas uno? Si es tu caso no te puedes perder este artículo. Te contaré de aquellos conceptos y métricas claves del mundo emprendedor que necesariamente debes manejar en tu emprendimiento.
¿Startup? Despegue
Es un proyecto de empresa y con la característica exponencial de ser escalable en el tiempo. Buscando siempre la internacionalización.
“una startup es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre” Eric Ries.
¿Pivote?
Se refiere a un cambio en el modelo de negocio a partir del aprendizaje validado con los clientes.
¿MVP? Producto Mínimo Viable
Es desarrollar el negocio con los componentes mínimos para que te permitan operar.
¿Design Thinking?
Es un método de solución de problemas,mediante el cual los datos recolectados son expresados visualmente con el fin de crear
Inversión Semilla
Primera inversión en etapa temprana de tu emprendimiento, suelen ser bajos montos que te permitan desarrollar un Producto Mínimo Viable de tu Emprendimiento.
Rondas de Inversión (Series)
Se habla de «Rondas de Inversión» cuando tu Startup ya está operando, obteniendo dividendos y está preparada crecer, y necesita dinero para ello. Se presenta a potenciales Inversionistas para que participen de tu negocio a cambio de un porcentaje de la compañía. En esta etapa se pueden hacer varias Rondas donde se define el Porcentaje a cambio del dinero invertido y el retorno de la Inversión. Se hablan de Rondas A, B, C, etc.
CAC
Es el acrónimo para una métrica muy importante en Marketing y Ventas, que es, Costo de Adquisición de Clientes (Cost of Acquisition), que es el cálculo de todos los costos que incurre la empresa en atraer a un potencial cliente hasta que ejecuta su compra. Acá van todas las actividades de marketing y ventas que invierte una empresa, dividido por la cantidad de clientes conseguidos en un periodo de tiempo, con eso puedes conseguir tu costo unitario de adquisición de clientes.
ARR y MRR
Son métricas para medir los ingresos de tus ventas en un periodo de tiempo. Por ejemplo el ARR (Annual Recurring Revenue) se refiere a tus ingresos recurrentes mensuales por ventas pero «Anualizados», o sea multiplicado por 12 meses. El MRR son los ingresos recurrentes mensuales por ventas (Monthly Recurring Revenue).
LTV
Es el acrónimo para Lifetime Value, que es un KPI que mide la «Vida Útil» de un cliente, es decir el periodo promedio que permanece un cliente con tu servicio. Ej: un cliente promedio dura 3 años con mis servicios profesionales o consumiendo mis productos.
En otras palabras, gracias al LTV puedes calcular la cantidad de dinero que deja un cliente en tu empresa en todo su periodo de vida (LTV x MRR).
Tener un «Exit»
Se habla de un Exit al proceso de venta exitosa de tu Startup.
Cargos en una Startup:
Has visto que la mayoría de los cargos en una Startup o en tu Emprendimiento comienzan con la letra «C». Bueno, te explico cada uno de los cargos directivos en un lenguaje muy sencillo.
(CEO) Chief Executive Officer
Es el Director General o Director Ejecutivo. Es el principal responsable de la empresa.
(COO) Chief Operations Officer
Es el Director de Operaciones, responsable del control de las actividades diarias de la empresa.
(CIO) Chief Information Officer
Es el Director de TI. Responsable del desarrollo, implementación y operación de las políticas de tecnologías de la información.
(CFO) Chief Financial Officer
Es el Director Financiero, responsable de la planificación, ejecución e información financiera.
(CTO) Chief Technical Officer
Es el Director de Tecnología, encargado de investigación y desarrollo de nuevos productos.
(CMO) Chief Marketing Officer
Es el Director de Marketing, responsable de las actividades de mercadeo de la organización.
